Как быстро и выгодно продать автомобиль? Наверно, нет ни одного автолюбителя, который бы хоть раз в жизни не задумался над этим вопросом. Кто-то покупает транспортное средство впервые, кто-то решил поменять старое авто на нового железного коня, а для кого-то процесс покупки-продажи транспортных средств является основной работой.
Есть два варианта продажи машины: воспользоваться услугами перекупщиков или салонов или заняться самостоятельной продажей. В первом случае экономится время, но теряются деньги, во втором – наоборот.
Все секреты самостоятельной продажи авто
Первое что нужно сделать при продаже транспортного средства – это ответить на три вопроса:
- – когда лучше продавать;
- – по какой цене;
- – как выгодно продать.
Лучшее время для продажи машины
Самое выгодное время для продажи – весна. Разумеется, если на дворе сентябрь, а продать авто нужно срочно, то весны никто ждать не будет. Но все же если возможность есть, лучше остановится на этом времени года. И вот почему: обычно летом и зимой спрос на транспорт не велик и, соответственно, продать его выгодно не получится.
Осень тоже не подходит – спрос есть, но и предложение не отстает. А это прямая конкуренция, определяющая цену. Вот весна подходит: и спрос что надо, и предложений не так много.
Из чего складывается цена
Многие автолюбители при оценке «своего друга», недолго думая, изучают предложения конкурентов и ставят примерно такую же цену. Но в этом случае нужно учитывать не только марку авто, но и многие другие параметры. Именно из всех этих показателей и складывается реальная стоимость транспортного средства. Итак, на цену оказывает влияние:
1. Комплектация
Здесь нужно подсчитать все затраты на приобретение дополнительных автомобильных аксессуаров.
2. Состояние кузова
Это первое, на что бросает взгляд покупатель. Поэтому кузов должен привлекать, а не отталкивать. Но не перестарайтесь: не нужно полностью перекрашивать машину – это может навести на лишние подозрения относительно «чистоты» машины.
3. Салон
Ухоженный салон – лицо автомобиля, так сделайте его таким, чтобы покупателю не захотелось вставать с водительского кресла.
4. Технические характеристики
Лучше своевременно исправьте все явные погрешности: мелкий недорогой ремонт сможет значительно прибавить в цене.
5. Двигатель
Прокатка авто всегда даст покупателю понять есть ли проблемы с двигателем, поэтому лучше заранее сказать об этом. За одним умалчиванием может последовать другое – не всякому покупателю это понравится.
6. Коробка передач и привод
Автомат и полно привод ценятся больше, но, если речь идет о городе. Клиенту из сельской местности больше по душе механика.
7. Другие нюансы
Количество владельцев, тюнинг и аэрография, условия эксплуатации – все может повлиять на цену. К примеру, аэрография. Понятно, что вы делали ее под себя, но теперь придется ждать клиента с такими же вкусами.
И последнее на что нужно обратить внимание – это региональная наценка. К примеру, в регионе машину можно продать процентов на пять-десять дороже, чем в той же Москве. Также разные регионы славятся «своими марками»: если в одной местности в цене одна марка, то в другой на нее даже не смотрят.
Как быстро и выгодно продать автомобиль: подготовка перед продажей + варианты подачи объявлений
За основу предпродажной подготовки можно брать вышеуказанные факторы, определяющие цену. Как говорится, чистим перышки. Но это еще не все: несколько советов помогут извлечь максимальную выгоду от сделки:
1. Не занимайтесь устранением мелких неисправностей – это лишнее время и деньги. Если машина понравится, то сломанный стеклоочиститель не отпугнет. Тем более что обычно новый автовладелец сам меняет все на свой вкус.
2. Не поскупитесь на фотографии – машина должна выглядеть достойно. Для этого нужно правильно выбрать фон и позаботиться о внешнем виде «модели».
3. Скидка скидке рознь – возьмите на вооружение действие магазинов, которые делают скидки на заранее накрученную цену. Так путем торга, который обязательно будет, можно будет остановиться на заранее намеченной цене.
Следующий шаг – объявления
Существует несколько мест, где можно разместить объявления о продаже:
1. Специализированные сайты
Avito.ru, Auto.ru – это далеко не все сервисы, на которых можно разместить информацию. Желательно сделать это на нескольких ресурсах, причем фотографии и описание машины должны быть разными – так создастся впечатление, что на продажу выставлено не одно авто.
2. Местные СМИ
Бесплатные газеты имеются в любом городе, а заинтересованное лицо обязательно проштудирует нужные объявления.
3. Стекло автомобиля
Многие поступают совсем просто: пишут информацию на заднем стекле авто. Способ хорош, но продублировать объявление все же стоит.
Несколько слов о самом объявлении. Чтобы оно привлекло глаз нужно:
– придерживаться следующей его структуры: краткие сведения о машине и комплектации, далее следует цена, имя и номер для связи;
– подарки любят все, поэтому если в объявлении будет фигурировать что-то типа «комплект зимней резины в подарок», то покупатель найдется быстрее;
– следите за объявлением – если оно «висит» долгое время – не только его обновляйте, но и делайте новые фотоснимки, соответствующие сезону;
– если торг уместен, указывайте это сразу;
– не лукавьте – покупатель будет осматривать именно ту машину, которая указана в объявлении;
– пишите грамотно – неграмотно составленное объявление вряд ли вызовет желание перезвонить;
– составьте парочку псевдообъявлений о продаже такой же машины, но цену укажите выше – здоровая конкуренция еще никому не помешала.
Каналы самостоятельной продажи авто
Первый канал мы уже рассмотрели – клиент звонит по объявлению и, если его все устраивает, заключается сделка. Также продавать машину можно через:
1. Знакомых
Можно предлагать авто знакомым или искать клиентов через них.
2. Авто рынок
Здесь еще проще – едем на рынок, платим за место и ждем клиента. Но вот сколько ждать – вопрос.
Как вести переговоры
Итак, объявление подано, ждем звонков. Пара советов по ним:
1. Заведите отдельную симку, так вы будете освобождены от звонков «запоздавших» клиентов;
2. Потенциальный клиент снижает цену уже по телефону? Лучше с ним не встречаться – он может оказаться перекупщиком.
3. Время и место для встречи должно быть удобным, в первую очередь, вам. Обговорите этот нюанс по телефону.
4. Попались на придирчивого покупателя? Соглашайтесь с тем, что недостатки имеются, но они уже учтены в цене.
Как быстро продать автомобиль. Особые случаи продажи авто.
Не всегда с продаваемым транспортным средством все гладко. Бывают и частные случаи, такие как продажа по доверенности, продажа кредитной или битой машины.
Стоит ли продавать машину по доверенности
Что значит доверенность? Это значит, что вы не только получаете деньги, но и остаетесь собственником авто с юридической точки зрения. С одной стороны, это удобно: не нужно заниматься бюрократическими процедурами. Но с другой – это большой риск. Новый владелец авто может совершать любые деяния, связанные с нарушением ПДД, за которые в ответе будете вы.
Что делать если машина битая
От аварий не застрахован никто. Поэтому если вы хотите продать битую машину, то сначала оцените ее состояние. Выгода может быть разной: для кого-то это будет ремонт и дальнейшая езда, а для кого-то продажа. Все зависит от степени повреждений и от затрат на восстановление транспорта.
При принятии решения о продаже можно обратиться в компании, занимающиеся скупкой аварийных машин, либо ожидать клиента, которому интересен процесс «реабилитации» авто.
Нюансы продажи автомобиля, находящемся в кредите
Если авто продается по причине отсутствия денег для выплаты банку по кредитному договору, можно выбрать следующие варианты действия:
– продажа авто и гашение долга полученной суммой;
– переоформление кредитного договора на нового владельца;
– продажа транспорта салону, являющемуся партнером банка.
Как быстро продать автомобиль. Последняя точка: оформление документов
Согласно новому закону «О регистрации автотранспортных средств» главной процедурой продажи авто является перерегистрация, при которой происходит одновременное снятие транспорта с учета и регистрация его на нового владельца.
Договор купли-продажи и весь пакет документов, необходимый для перерегистрации – все, что нужно для продажи авто.
Последнее напутствие
Продажа вашего авто не за горами, а с этим материалом даже ближе, чем вы думаете. Поэтому не теряйте время даром – попрощайтесь со своим другом навсегда и начинайте поиски нового четырехколесного компаньона. В этой статье мы ответили как быстро продать автомобиль и разобрали все нюансы этого вопроса. Пишите комментарии это важно для развития проекта.
